房企抢收“银十”：花式促销轮番上演！楼市政策礼包不断，购房者信心要恢复了？

编者按：

国庆长假同样也是银十消费的“黄金周”。在当前稳经济大盘的房企复背景下，消费是抢收促进经济增长的重要动力。长假期间，花式证券时报记者走进一线，促销亲身感知黄金周的轮番楼市礼包消费热度，并推出“国庆消费走访”系列报道，上演以飨读者。政策者信

各地楼市已经进入传统“银十”重要节点，不断房企也加快入市步伐。购房就在国庆黄金周来临之际，心恢数个楼市政策礼包的银十出现也在一定程度上提振了购房者的信心。

折扣更大、房企复花式更多

据记者不完全统计，抢收今年国庆黄金周期间，花式不少房企联动全国各项目推出打折优惠，纷纷通过大幅度折扣、送大礼等方式吸引购房者。

而在深圳市场，新房市场可谓相当热闹。深圳贝壳研究院统计，截至9月28日，2022年9月深圳新房住宅供应已经达到10693套，环比增长115.7%，创年内月度供应最高值，不少开发商为了抢占“金九银十”销售时机逐步发力，因此9月住宅供应主要集中于中下旬。就在最近几天，多个新盘相继取证，加入“抢客”大战。可以看出，今年开发商冲刺业绩的力度，似乎比往年都要强。

在罗湖区的一个新房营销中心，记者看到前来看房的人不少。几位看房的购房者对记者表示类似的观点：“虽然深圳楼市调控的措施没有明显放松，但在降息等宽松刺激下，加上房企推出幅度不小的折扣，会考虑把自己的购房计划提前。”

打折已经是最为常用的手段。记者发现，目前深圳在售的新房项目都推出了假期促销活动，其中商务公寓的折扣最大，例如多个住宅新盘项目都推出8.8折到9.6折的优惠活动，也有商务公寓以“工抵房”名义推出特价房，龙华区更有商务公寓推出的折扣相当于备案价的5折。即便是深圳房价较高的南山区，也有商务公寓推出不同程度的折扣。此外，记者还发现，一些还未正式开盘的新房项目就已经提前开始转介，房产中介铺天盖地的宣传造势拉客。

除了折扣，送物业管理费、家庭大礼包，甚至抽金豆等活动层出不穷。有房产中介经理介绍，“在备案价基础上折上折，可能会无法网签，所以开发商只好曲线打折促销。”如此打折背后是开发商也面临资金压力，而且“银十”也是房企抢收市场、完成年度指标的关键时机。

“我刚刚买了一套二手房，首套房利率为4.6%。而且几天之内银行就完成审批。”赵先生最近刚在深圳罗湖购买了一套二手房，对于这个决定，他足足考虑了一年的时间。“这一年调控效果逐步显现，加上经济条件的变化，让自己的购房计划一再拖延，但难得遇到合适价格的房源，业主的谈价空间也大，最终还是下定了决心。”

中指研究院深圳分院研究总监童晓玲认为：“9月、10月深圳将有多个新房项目入市，其中不乏中心地段的豪宅和改善项目。相信在大量新盘入市的带动下，深圳楼市成交量将进一步增加。同时消费者面临更多选择，楼市成交将相对更加理性。此外，预计后续深圳在外部整体政策环境持续优化、房贷利率下降、疫情得到有效控制等多重利好因素的带动下，市场活跃度将进一步好转。”

信心或将逐渐恢复

最近，地产市场的利好消息不断传来。

9月29日晚间，人民银行、银保监会发布通知，决定阶段性调整差别化住房信贷政策。符合条件的城市政府，可自主决定在2022年底前阶段性维持、下调或取消当地新发放首套住房贷款利率下限。

9月30日，财政部、税务总局发布《关于支持居民换购住房有关政策的公告》，公告指出自2022年10月1日至2023年12月31日，对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。

同一天，人民银行决定自2022年10月1日起，下调首套个人住房公积金贷款利率0.15个百分点，5年以下（含5年）和5年以上利率分别调整为2.6%和3.1%。第二套个人住房公积金贷款利率政策保持不变，即5年以下（含5年）和5年以上利率分别不低于3.025%和3.575%。

克尔瑞认为，在轮番政策暖风的作用下，市场信心或将逐渐恢复，短期房地产市场也将逐步回稳，但城市分化加剧。“上海、杭州等市场热度有望惯性延续，成交或将高位保持；广州、深圳、苏州等一线及强二线城市市场或将持续修复，即便是南宁、沈阳、昆明等弱二线城市，四季度市场也有望稳住；多数三四线城市市场或将艰难探底，国庆小长假，三四线城市返乡置业或将整体弱于往年，更可能在部分人口输出大市、部分降价力度较大的楼盘予以体现。”

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，销售疲弱导致开发商资金继续紧张下降，不得不继续降价促销，形成了房价下跌的预期，买房预期更加弱化。销售不得力，预期不振，资金链紧张，导致风险继续释放。这个恶性循环，只有在需求端好转了以后，才能得到缓解。因此，近期的政策导向都是在提振需求端的预期。李宇嘉预计，楼市已经开始慢慢地触及底部，尽管触底后的走势不明朗，甚至可能一段时间在底部徘徊，但不太可能再大幅度下行了。

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